近日，润本生物技术股份有限公司预披露公司招股书，公司计划上交所上市。预示着又一家日化领域的“国货之光”开启了冲刺A股的旅程。
据公司官网显示，润本RunBen”是润本生物技术股份有限公司旗下品牌，中国母婴驱蚊护理品牌之一，于2006年在广州创立，产品涵盖驱蚊、止痒、纸品、洗护四大系列。与德之馨Symrise、法国罗伯特、瑞士科莱恩、德国巴斯夫、美国陶氏、美国道康宁、美国嘉吉等国外企业建立了全面战略合作伙伴关系。
根据招股书，2019年至2021年，润本股份分别实现营业收入2.79亿元、4.43亿元与5.82亿元，同期净利润分别为3567.18万元、9471.21万元与1.21亿元，公司的业绩呈现上升趋势。除此之外，润本股份的公司主营业务毛利率分别为54.06%、58.38%、59.89%，也呈逐年上升趋势。
从营收来看，公司主要利润贡献来自驱蚊系列产品。2019-2021年，润本股份的驱蚊系列产品销售收入金额分别为1.13亿元、1.69亿元和2.27亿元，占主营业务收入的比例分别为40.88%、38.21%和39.14%，呈逐年递增高速发展。
同样，婴童护理系列产品也在逐年递增，其主营业务收入的比例由2019年的30.58%上升至2021年的37.24%，该产品系列主要包括皴裂膏、植物润唇膏、润本叮叮舒缓棒等热销产品。
不过，润本股份的精油系列产品虽然营收逐年递增，然而其营收占比却未有改善，甚至还有所下滑，2021年仅有22.5%。
润本的产品主要聚焦在母婴品类，虽是细分品类但在市场上的竞争对手并不少，例如子初、贝亲、强生、青蛙王子、小浣熊等。利润贡献则聚焦在驱蚊行业，同样面临不少强劲的竞争对手，包括庄臣、日本安速、日本Vape、上海家化（“六神”）、朝云集团（“超威”）、 彩虹集团、中山榄菊等知名企业。
报告期内，公司研发费用分别为781.39万元、1071.26万元和1360.16万元，研发费用率分别为2.8%、2.42%和2.34%，研发费用率逐年递减。轻研发重营销可以说是本土日化企业的通病了。虽然润本越来越被大众关注，但如何在竞争激烈的市场立足，还需看后续发展。
根据招股书显示，润本股份成立之初，是以线下经销模式为主，直到2010年才开始布局线上。如今，润本股份主要通过与天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等大型电商平台合作，采用线上直销、线上平台经销、线上平台代销等互联网销售模式为消费者提供产品。2019-2021年，线上渠道对销售收入的直接贡献度分别为74.77%、78.73%和77.72%。
润本股份互联网销售模式离不开公司营销“砸钱”。报告期内，公司的营销开支主要为在天猫、京东等电商平台内支付的流量推广费用、平台佣金以及技术服务费用等。2019-2021年，润本股份的推广费金额分别为4056.5万元、7712.26万元和1.07亿元，占营业收入的比例分别为14.56%、17.42%、18.54%，推广费整体呈上升趋势。
据润本股份招股书表示，线下渠道是公司未来布局的重点，此次的募资款中润本股份将用48%的资金用来信息系统升级以及渠道建设和品牌推广。